“Mezcla a tu prudencia un gramo de locura.”  Horacio 

La mayoría de las decisiones que toma un empresario familiar tiene un nivel de riesgo que se puede medir en términos de las probabilidades de que el resultado sea positivo o negativo.  Para tomar mejores decisiones se debe considerar lo que a continuación se describe. 

Cuando vamos a tomar una decisión generamos una expectativa de lo que puede suceder en función de lo que vamos a hacer.  En este sentido, dependiendo de nuestros actos, visualizamos escenarios buenos o malos y asignamos probabilidades de que en verdad sucedan, a cada uno de ellos. 

Los empresarios suelen clasificar los escenarios como “seguros” cuando consideran que existe una alta probabilidad de que sucedan y “posibles” cuando la probabilidad es baja.  Asimismo, el desenlace del evento puede dar por resultado una “ganancia” o una “pérdida” dependiendo si mejoramos o empeoramos nuestra situación actual. 

Con base en estas consideraciones se presentan 4 escenarios: el 1, es cuando estamos  “seguros” de obtener una “ganancia”; el 2, cuando es “seguro” sufrir una “pérdida”; el 3, cuando es “posible” tener una “ganancia”; y el 4, se presenta cuando es “posible” tener una “pérdida”. 

Los economistas, expertos en la teoría de decisiones, han comprobado que los tomadores de decisiones normalmente actúan de la siguiente manera: en el caso 1, cuando se sienten “seguros” de obtener una ganancia, les da miedo sufrir una decepción, por eso se vuelven “contrarios al riesgo” y prefieren llegar a un acuerdo. En el caso 2, cuando están seguros de perder, están dispuestos “a jugársela” y tomar un riesgo mayor y rechazan los acuerdos. 

Por otro lado, en el caso 3, cuando consideran que es “posible” ganar, están dispuestos a correr riesgos adicionales, para obtener un mayor beneficio, aunque su probabilidad de ganar sea mínima, como en la compra de un billete de lotería. En el caso 4, cuando es “posible” perder, aunque la probabilidad sea menor, si el costo es alto, prefieren no tomar el riesgo y cubrirse aunque les cueste, como en el caso de la compra de seguros. 

La toma de decisiones bajo incertidumbre requiere identificar los escenarios, estimar las probabilidades y definir nuestro rechazo o aceptación del riesgo. 

¿Te gusta tomar riesgos? ¿Prefieres evitarlos? ¿Analizas los escenarios y calculas sus probabilidades?  

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