“¡Vendes o vendes!”    David Ogilvy 

“El Rey de Madison Avenue”, es el titulo del libro escrito por Kenneth Roman, sobre la vida de David Ogilvy, un británico de ascendencia escocesa que revolucionó la publicidad y fue el fundador de la agencia de publicidad Ogilvy & Mather, que hoy forma parte del WPP Group. 

Ogilvy es reconocido como uno de los más relevantes publicistas de toda la historia. Su vida es fascinante, pues trabajó como Chef en un hotel de Paris, fue vendedor de puerta en puerta, estudió en Oxford pero no terminó, colaboró en tareas de inteligencia en Inglaterra, emigró a los Estados Unidos, realizó investigaciones de mercado con Gallup, fue granjero en Pennsylvania y creó en 1948 la empresa mas importante de la publicidad americana. 

Ogilvy se consideraba como un gran conocedor de la materia y se ufanaba de haber leído todos los libros sobre publicidad. Fue a su vez un escritor muy prolífico, escribió más de 2000 piezas, entre libros, memos, cartas, discursos y presentaciones, murió en 1999 en su castillo en Francia, su patria adoptiva. 

Su libro, “Confesiones de un hombre de la publicidad”, editado en 1963, sigue siendo una lectura obligada para los interesados en el tema. En ese libro, en su vida personal y profesional, Ogilvy expresaba sus principios como publicista y como empresario. 

Ogilvy pregonaba que el propósito de la publicidad era “vender y no entretener”.  Ogilvy señalaba que era indispensable apoyar la venta de los clientes con “publicidad vendedora” y no darle mayor importancia a obtener premios en los concursos internacionales de publicidad.  Ogilvy le tenía gran respeto al consumidor y exigía que sus anuncios no manipularan, que presentaran el beneficio del producto o servicio de manera fehaciente. 

Ogilvy consideraba que la buena publicidad se basaba en “Grandes Ideas”, para lo cual exigía un alto grado de creatividad de su personal y de su trabajo.  Su misión era incrementar el profesionalismo en la publicidad; se le reconoce como el creador de la “imagen de marca”, el promotor de la investigación de mercado, el iniciador del “direct marketing”, como un medio preciso para medir el impacto de la publicidad (precursor de la publicidad por Internet) y el responsable de modificar la forma de cobrar de las agencias de publicidad, al dejar “las comisiones” sobre gasto publicitario por el “pago por trabajo realizado” (fees).  Cuando alguien le preguntó, ¿Cual era el secreto de su éxito?, respondió: “tres cosas, trabajar muy duro, tener talento y tener suerte.” 

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